浙江嵊州在危機中實現塊狀經濟到產業集群的轉型
今年上半年，浙江嵊州市領帶行業兩支“聯合艦隊”應運而生：由“天佳”等6家當地領帶企業共同出資，成立浙江正通物流股份有限公司；由龍頭企業“巴貝”聯合5家領帶企業，緊鑼密鼓地籌建另一家物流公司。這是嵊州領帶行業應對金融危機沖擊的力舉，也是其自我突破、從塊狀經濟邁向產業集群之策。
過去20多年中，嵊州領帶業經歷了從無到有、從小到大的蓬勃發展過程，到2008年，已有1100家企業、5萬多從業人員，產值達100億元。然而，在金融危機的沖擊下，其自身的弱點和短處也暴露無遺。危機也迫使嵊州領帶業走上變革之路，用更提前、更主動的姿態，完成塊狀經濟向產業集群的嬗變。
塊狀經濟遭遇發展瓶頸
兩支“聯合艦隊”的成立，出發點是抱團采購原料，突破原料市場的受控之困，搶占原料市場的主動權。
嵊州領帶的原料主要有二：一是桑蠶絲，二是滌綸絲。在嵊州，僅桑蠶絲年用量就在6000噸以上，占全國的1/10，而本地桑蠶產量僅為230噸。長期以來，由于企業都是各自采購原料，未能掌握原料市場的自主權，原料價格一有風吹草動，嵊州領帶業的利潤就直接受損。“產業鏈短，上游沒有自主權，成本控制難，價格波動只能向下游轉嫁；下游品牌、銷售渠道缺乏，導致產品附加值不高，贏利能力不足。這些短處，制約了我們的發展。”巴貝集團董事長金耀說。
塊狀經濟的粗放經營，散兵作戰的特性，體現在嵊州領帶企業的每一個生產環節：從原料采購，到印染，再到打線，企業對每個環節都試圖親力親為。“嵊州領帶企業基本都是‘小而全’，一家稍微大一點的領帶企業，幾乎什么都做。”嵊州市領帶協會副秘書長周慶余說。產業起步之初，這種模式保證了企業利潤最大化。但發展到今天，各自為戰又造成競相壓價，自相殘殺。
嵊州領帶業的缺陷，市委書記郭敏總結為3條：一是“上下游”被人掌控，產業難以做強做大；二是花型設計、面料后整理存在明顯差距；三是品牌運作機制尚未健全，盡管在國內市場培育了一批品牌，但在國際市場上沒有品牌效益。這些缺陷，意味著嵊州領帶還處于初步的塊狀經濟階段，沒有形成成熟的產業集群。嵊州領帶產業的發展，站到了一個十字路口。
整合產業形成集群優勢
昔日的競爭對手，為整個區域經濟發展，開始聯手破題。以兩支“聯合艦隊”為契機，嵊州領帶業從上游開始整合整個行業。物流公司的基本運作流程是，將原材料采購集在一起，通過股份公司外拓桑蠶基地、收購兼并印染廠和打線廠，整合上游生產環節，從而實現生產要素合理配置，發揮協作配套效能，降低生產流通成本。據了解，兩家物流公司的年供絲量可達1萬噸左右。專業物流公司的運作，無疑將極大減輕企業財務成本。原料成本起伏不定的現象將有效克服。目前，兩家物流公司已去云南直接建立數十萬畝蠶桑基地，并收購控股當地絲綢公司；浙江嘉興市等地的供絲大戶也納入采購體系中。
產品研發、品牌打造、銷售渠道開發，龍頭領帶企業積極進行自我提升。“我們正在嘗試推出自我品牌公司，研發中心即將投入使用。現在市場占有率已經到頂了，不可能再大了，必須提高附加值才能繼續生存。”金耀說。麥地郎集團則收購了一家意大利設計公司，提高本地企業領帶花型設計水平。一個面對產業的專業花型開發中心正在組建，將設計逐步分化脫離出來。
產業集群的生產模式下，不同企業分工合作，形成專業化生產鏈，令整個地區企業協作成為一個“大工廠”。其他的整合也在積極進行。3家整理企業共同組建“三鑫整業”，競爭對手轉成合作伙伴。3家企業在原有資產所有權保持不變的基礎上，實行技術、人才、市場共享，并分擔市場收益和風險。整合前，3家企業在技術上各有所長也各有所短，如面料平整度、亮度和柔軟度等。整合后技術共享，穩定了產品質量。理性攜手，正是嵊州領帶邁向產業集群的一個標志。
被逼出來的整合，其實是產業的一次內部挖潛。原來企業樣樣兼顧的粗放經營保證了利潤，現在則面臨市場的顛覆。原料、設計、染絲、配送……多項環節，都需專業分工，促進產業分化，從而降低生產流通成本，增強市場競爭力。
自發升級變為自覺升級
嵊州領帶業主動整合，除了企業的理性選擇，也與嵊州政府大力引導密不可分。
“嵊州的領帶企業一直日子好過，沒有經歷過殘酷的倒閉，很多企業對未來危機的認識并不到位。所以政府必須主動引導產業提升。”郭敏說。現實的推手，就是近年來逐步顯現的產業危機。由于外貿摩擦、產能過剩、自我競爭造成全行業微利，2008年，嵊州市領帶協會發動了集體提價。提價幅度僅為0.1美元，但這已經是爭取下游話語權的一次努力，也是最為成功的自救行動之一。
在金融危機襲來的背景下，依靠單一的提價顯然解決不了嵊州領帶業面臨的根本問題。嵊州領帶業被逼再次內部挖潛，原來的粗放之路難以為繼，只能做精做專。這項動議結果獲得政府的支持。現在，《嵊州領帶產業轉型升級實施方案》已經嵊州市委、市政府討論通過，為力推產業轉型升級，嵊州出臺了一系列措施和扶持政策。
在企業積極外拓原料基地的同時，嵊州引導企業加大科技投入，提高產品質量。政府每年補貼，組建領帶服裝設計培訓基地，培養自己的設計團隊；出臺優惠政策，鼓勵企業成立專業設計研發中心或股份有限公司，搭建產業服務平臺；鼓勵收購國外設計公司，鼓勵引進或聘請國外設計專家；品牌方面，鼓勵自主品牌出口和收購國外品牌、國外注冊商標。
同時，嵊州政府努力完善配套設施，提升產業公共服務水平：建造中國領帶城物流中心，使之成為集交易、倉儲、展示、科研、信息發布、物流配送、辦公、休閑觀光為一體的現代化專業市場群；組建電子商務平臺，投資1200萬元，與阿里巴巴合作，組建國際、國內全方位的電子商務營銷公共服務平臺；推廣“嵊州領帶”浙江區域名牌，政府每年撥款20萬元，開展“嵊州領帶”浙江區域名牌的宣傳，擴大嵊州領帶知名度。
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