商務部最近公布“家電下鄉”中標企業銷售情況：截止至10月31日，全國14家“家電下鄉”中標企業一臺都沒賣出，其中浙江企業有2家；另有17家企業的登記銷售數量為個位數，浙江企業也有2家。明年，他們或將面臨“末尾位淘汰”的命運。

    浙江不少中標“家電下鄉”的中小型家電企業，最近的日子比較難過。

    商務部最近通報了家電下鄉進展情況。令人意外的是，報告披露有14家企業交了“白卷”——登記銷售量為零，寧波正中電器有限公司和浙江雙鹿空調制造有限公司均在此列。還有17家只賣出了個位數量的家電，其中也有2家來自浙江。

    根據商務部的新規，明年起對這些中標企業將實行“末位淘汰制”，銷量排名靠后的中標企業將出局。

    中標企業不少，

    銷售卻很少

    好不容易聯系上了寧波正中電器有限公司的老板，對方在沉默片刻后，矢口否認，并匆匆掛斷電話。

    聯系上登記銷量只有15臺的寧波市萬愛電器有限公司，一提到商務部的報告時，老板岑先生就顯得有些激動，一再強調：“‘家電下鄉’對我們來說不是機遇，而是打擊！”

    慈溪市另一家銷量只有幾十臺的企業解釋說，此次商務部公布的銷售數量和金額并不準確，很多產品沒有被收錄到信息登記系統內。但知情人告訴記者，因為統計銜接上的問題，很多企業的實際銷量確實要高于商務部的報告，但也不會高到哪里去。

    也有日子過得不錯的。同樣在慈溪，“晨陽”、“金帥”等幾家中標企業的銷量盡管比不上海爾、美菱等大品牌，但銷售額也達到了千萬元。不過這樣的企業只是鳳毛麟角，在商務部公布的中標企業中慈溪企業有30多家，約占全國的四分之一，銷量和金額排名卻總體靠后。

    定價銷售和維修

    網絡不如人

    農村消費者不買賬，問題出在哪里？

    首先是定價機制不靈活。臨安市於潛鎮建國家電賣場總經理呂建國告訴記者，農民購買家電，除了價格以外，也日益重視品牌效應，如果失去了靈活的定價權，小品牌根本無法與大品牌抗衡，因為價格優勢目前還是多數浙江家電企業最大的優勢。

    而根據商務部規定，“家電下鄉”產品一旦定價后，將無法更改，在更新換代迅速的家電行業，這一定價機制顯然有些僵硬。例如“正中”當初中標的一款中檔洗衣機售價為1880元，和現在市場上的海爾、小天鵝等同類產品差不多，實際上，記者在網絡商城發現，“正中”自己的類似的產品現在也只賣1800元左右。

    那中標企業為什么當初不充分考慮市場的后續變化，報一個更低一些也更為合理的價格呢？專家分析說：中標企業的困境，其實也是整個浙江家電企業的困境；長期以來，浙江家電產業缺乏大品牌、缺乏核心技術的情況還未得到根本改觀，不少企業一直從事貼牌、代工生意，對零售市場缺乏了解，一旦真的面對消費者時，市場把握能力不足、定價能力低的毛病就暴露出來了。

    不少“家電下鄉”企業的銷售渠道、維修網絡上存在軟肋，也是消費者不敢買的一個重要原因，慈溪市經發局家電辦的相關負責人楊偉分析道。

    據悉，在獲得“家電下鄉”資格后，企業還需要到各省(區、市)再次投標銷售渠道。由于沿海城市的市場多被一線品牌把持，慈溪大多數企業都把目光放在了“人生地不熟”的西部地區，這在短期內無疑是一項過于浩大的工程。

    此外，按照相關規定，投標企業的維修服務能力須覆蓋所投標省(區、市)所有鄉鎮，維修服務網點的覆蓋率不得低于90%(新疆、青海、西藏覆蓋率不得低于50%)，而中標企業大多數無力達到這一高要求。

    醞釀抱團破困局

    面臨“被淘汰”的命運，抱團競爭，是眾多中標企業正在醞釀的破局之法。

    “小家電之都”慈溪市，正醞釀成立“家電下鄉企業聯合會”，將中標企業團結起來，共同建立原料采購渠道、銷售渠道和維修服務渠道，以降低各環節成本。目前，這一計劃已經上報。楊偉表示，“開源”難度較大的情況下，只能更注重“節流”，企業才能有生存的機會。

    為解決渠道不足的問題，也有企業將維修外包給銷售地的維修企業，讓農民就近得到維修服務。寧波金帥集團有限公司董事長潘雪程介紹，這樣至少可節省三分之一的成本，人力、房租都省去了。